Trying to arrive at optimal decisions, firms increasingly value the opinion of decision teams rather than relying on a single person. A quasi-experimental study based on a market entry game, however, indicates that strategic marketing decisions based on dyads can be even more biased. More concretely, by combining regulatory focus theory and literature on social influence, the authors show that individuals having a high promotion focus tend to take abnormal risks and that this tendency is largely amplified if strategic marketing decisions are made jointly with a similar counterpart. Implications for group compositions and effective social decision making are derived.
Luxury brands position themselves on creating offers created through unique savoir-faire. This positioning is commonly supported by substantial brand heritage. However, the ubiquity of heritage as a guiding compass to developing luxury brands leads to a new paradox: how does the notoriously heritage-conscious luxury industry deal with planning ahead? After all, today's luxury industry is not only an ever changing, ever more competitive environment - it is driven by consumer behaviour following the slightest changes in values and consumer culture. A lack of strategic foresight in such a volatile market might leave prestigious brands stranded missing critical turns of the market. In this study, we explored luxury executives' perceptions on strategic foresight. We identified five central factors that determine the degree of managerial engagement in strategic foresight. Moreover, we found three distinct perspectives based on different business sizes and ownership structures. Finally, we integrated our findings and outline a pragmatic research agenda.
Der Luxusmarkt ist im Aufwind. Aber gerade dort finden sich auch viele Turbulenzen, Luftlöcher und andere Unwägbarkeiten. Über die Herausforderungen bei der weltweiten Entwicklung einer Luxus marke sprechen Inga Hofmann, Marketingleiterin bei Louis Vuitton in Deutschland, und Sebastian Huber, Leiter des weltweit grössten Concept Store von Montblanc in Beijing.
Luxusmarken sind auf Wachstumskurs. Selbst Krisenjahre haben im Luxussegment vergleichsweise kleinen Eindruck hinterlassen. Diese kontinuierliche Expansion bedeutet für viele Luxusmarken die Entwicklung in den Grenzbereich zwischen Luxus- und Massenmarkt. Eine von vielen Herausforderungen hierbei ist, die etablierten und erfahrenen Kunden der Marke zu binden und gleichzeitig mit einem offensiv-prestigereichen Image nicht unbeabsichtigt aufstrebende, jüngere Kundenschichten abzuschrecken. Hier entscheidet das Verhalten des Einzelhändlers über Wohl und Wehe!
Luxusmarken schillern nicht nur in Boutiquen, die hinter den Marken stehenden Konzerne sind auch an der Börse interessante Marktteilnehmer: Starke Wertentwicklung und spannende Übernahmeprozesse sind in der Luxusbranche nicht unüblich. Im Interview kommentiert Stefanie Scholtysik, Analystin im Wealth Management Research der UBS, die aktuellen Bewegungen im Markt und gibt Einblicke in die Einschätzung von Luxusmarkenwerten.
