Erfolgreiche Profilierung beim Kunden erfordert eine systematische Vorgehensweise, die darauf ausgerichtet ist, das bestehende Marktprofil zu stärken. Diese Systematik wird hier von den Voraussetzungen über das Vorgehen bis zu den typischen Fehlern eingehend behandelt. Daher vermittelt Prof. Thomas Rudolph Konzepte, die sich in der Praxis bewährt haben. 25 Fallbeispiele aus den verschiedensten Branchen illustrieren innovative Gestaltungsvorschläge. Marktforschung, Entwicklung von Visionen, Suche konkreter Massnahmen und deren Kosten-Nutzen-Abschätzung stehen im Zentrum dieses Buches.
Die weltweite Wirtschaftskrise dämpft die Nachfrage nach Handelsgütern auch in der Schweiz. Der Preis rückt wieder stärker in den Mittelpunkt. Gleichzeitig belebt der Markteintritt von Discountern wie Lidl die Preisdiskussion. Kleine Unternehmen (KU) müssen in diesem Umfeld ihr Preismanagement verbessern.
Die Positionierungs- und Profilierungsherausforderung des Einzelhandels in Europa ist in der Praxis hoch aktuell und in vielen Teilbereichen forscherisches Neuland. Der Autor entwickelt ein innovatives Konzept für Handelspositionen und -profile. Darüber hinaus konkretisiert er den Ansatz bis zur Realisierung. Die Arbeit enthält hierzu neue theoretische Grundlagen, erfasst prägnant die Markterscheinungsformen in Deutschland, Grossbritannien und der Schweiz, analysiert detailliert die Einkaufsbedürfnisse der Kunden, beschreibt die Methodik der Verkaufsstellenanalyse, vermittelt ein wertvolles Modell zur Verkaufsstellenprofilierung, zeigt ausführlich, wie sich erfolgreiche Handelsunternehmungen profilieren und gibt wichtige Hinweise für künftige Profilierungsansätze.
