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Die Positionierungs- und Profilierungsherausforderung des Einzelhandels in Europa ist in der Praxis hoch aktuell und in vielen Teilbereichen forscherisches Neuland. Der Autor entwickelt ein innovatives Konzept für Handelspositionen und -profile. Darüber hinaus konkretisiert er den Ansatz bis zur Realisierung. Die Arbeit enthält hierzu neue theoretische Grundlagen, erfasst prägnant die Markterscheinungsformen in Deutschland, Grossbritannien und der Schweiz, analysiert detailliert die Einkaufsbedürfnisse der Kunden, beschreibt die Methodik der Verkaufsstellenanalyse, vermittelt ein wertvolles Modell zur Verkaufsstellenprofilierung, zeigt ausführlich, wie sich erfolgreiche Handelsunternehmungen profilieren und gibt wichtige Hinweise für künftige Profilierungsansätze.