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Doha: Start zu einer neuen Welthandelsrunde

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/06/2002

Mehr Ethik für Unternehmungen? Leitideen zeitgemässer Unternehmensethik

(Auszüge aus dem Referat)

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 25/05/2002

Umsetzung stochastischer Optimierungsmethoden in der Energiewirtschaft

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Deutsch / 15/05/2002

Unternehmensintegrität im Blickpunkt (6). Nachhaltigkeit - Entstehung einer "Hintergrundannahme"

Nachhaltigkeitsziele sind heute auf dem Weg von der hochglänzenden Absichtserklärung ins operative Geschäft.

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 08/05/2002

Planet Marketing

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Deutsch / 01/05/2002

Vereint für die Ballspiele zahlen

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Université de Zürich - Faculté des sciences économiques

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Deutsch / 23/04/2002

"Eine wirtschaftsethische Aufklärung tut not"

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Deutsch / 15/04/2002

Unternehmensintegrität im Blickpunkt (5). Social Reporting, Selbstdarstellung und Selbstverpflichtung

Britische Unternehmen sind bezüglich ihres gesellschaftlichen Engagements Schweizer Unternehmen überlegen. Warum?

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Deutsch / 11/04/2002

Persönliche Geschäftsbeziehungen

Grundziel des Managements von Geschäftsbeziehungen ist es, zu den wichtigen Personen der Anspruchsgruppen eines Unternehmens oder einer Institution persönliche Beziehungen zu knüpfen, sie zu pflegen und erfolgswirksam zu nutzen. Im Zentrum stehen dabei die Kunden und bedeutende Gruppen mit Beziehungsdefiziten in Bezug auf das Unternehmen. Kontakte zu Konkurrenten, Politikern oder...

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Deutsch / 16/03/2002

Performance Selling

Der Verkauf muss einen relevanten Mehrwert für Kunden schaffen, nur dann hat er eine aussichtsreiche Zukunft und gewinnt. Sollte ihm dies nicht gelingen, wird er laufend an Boden verlieren gegenüber E-Business und standardisierten Instrumenten der Marktbearbeitung. Mit ihnen lassen sich die Märkte weit wirtschaftlicher bearbeiten, falls der Verkauf nicht seine spezifischen Stärken...

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Deutsch / 16/03/2002

Das St. Galler Key Account Management-Konzept

Schlüsselkunden sind für den Erfolg eines Unternehmens von herausragender Bedeutung. Sie erfolgreich zu bearbeiten, ist anspruchsvoll. Es bedarf vielfältiger Fähigkeiten, um die gesamte Leistung eines Unternehmens so zu bündeln, dass Key Accounts zufrieden gestellt und eigene Erfolgsvorgaben erreicht werden.

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Deutsch / 16/03/2002

Verkaufen in der Down Economy

Verändern sich Marketing und Verkauf bei Rezessionen und in Krisen? Wird das vierte Quartal 2001 mit Einbrüchen für Unternehmen und Märkte zu einem Lehrstück für effizientes Management? Der vorliegende kurze Beitrag befasst sich mit den Herausforderungen einer «Down Economy» im Business-to-Business-Marketing. Hoffen wir, es handle sich dabei nur um ein Krisenpapier, das...

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Deutsch / 16/03/2002

Die Verantwortlichkeit von Verwaltungsräten

Was in Amerika schon lange Realität ist, setzt sich nun auch in der Schweiz durch: Aktionäre, Gläubiger und Behörden sind sensibilisiert für Fragen der aktienrechtlichen Verantwortlichkeit von Verwaltungsratsmitgliedern. Diese Entwicklung im Haftpflichtrecht ist nicht nur auf die Revision des Aktienrechtes im Jahre 1992, sondern auch auf die wirtschaftspolitischen Veränderungen...

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Deutsch / 15/03/2002

Unternehmensintegrität im Blickpunkt (4). Corporate Governance, Nachholbedarf in der Schweiz

Erneute "Vorkommnisse" haben dazu geführt, dass das Thema 'guter' Unternehmensführung auf VR-Ebene endlich angemessen beachtet wird.

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Deutsch / 14/03/2002

Perspectives for our partners: Knowledge Integration after Mergers & Acquisitions

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Deutsch / 01/03/2002

"Die Rollenverteilung in Familien und ihre Konsequenzen für Unternehmen"

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Deutsch / 19/02/2002

Managerlöhne: Ein Spiel ohne Grenzen (Teilinterview)

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Deutsch / 16/02/2002

"Dies ist der ganz normale Wahnsinn"

Interview HSG-Professor Peter Ulrich über die Millionen-Bezüge
der Ex-ABB-Chefs Barnevik und Lindahl

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Deutsch / 14/02/2002

"Gütekriterien der qualitativen Forschung"

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Deutsch / 08/02/2002

Der Glaubenskrieg um die Globalisierung

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Deutsch / 01/02/2002

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