Université de St-Gall - Schools of Management

Märkte sind Gespräche

Module zur Verkaufseffizienz: Kundenselektion; Verkaufskonzepte; internationale Verkaufsführung; Verkaufsschulung; Verkaufsorganisation; Laptops im Aussendienst

Module zum Marketing, konzentrierte Lernunterlagen zu aktuellen Marketingthemen von je 5-15 Seiten inkl. Kurzfällen und Anwendungs-/ Diskussionsfragen, 45 Module

Description: 

Belz, Ch. (1992): , : .

Mit Vielfalt im Marketing umgehen

Mit Sales Development den Verkauf professionalisieren

Mit Problemlösungspaketen Kunden behalten und dazugewinnen

Minimal- und Standby-Marketing in internationalen Märkten

Mehrwertanbieter im Massengeschäft

Description: 

Some companies in Europe are focused on value-added services - they solve the problems of customers and contribute to their success using elements that are comprehensive customer care and services using leading-edge technologies. The challenges when looking for appropriate strategies are examined.

Mehr Einfluss des Marketings

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Die Position des Marketing ist nicht unbestritten. Kritisch meinte Zyman, ehemaliger Marketingchef von Coca-Cola (1999, S. Xiii): "[…] the marketers have done a pretty good job of avoiding any responsibility for delivering results, they have lost their position at the table of serious business people." Im heutigen Umfeld braucht es einen Relaunch des Marketing. Der folgende Beitrag zeigt Möglichkeiten dazu auf.

Mega Cities

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Genügen in Zukunft wenige Mega Cities, um die Weltmärkte zu erschliessen? Welche neuen Geschäftsmöglichkeiten entstehen in diesen Weltstädten? Es lohnt sich, die Konsequenzen dieses Trends zu reflektieren.

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