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Les négociations sont le lot quotidien de chaque directrice ou directeur de petite entreprise. Cet
article explique les différentes phases d’une négociation et donne des conseils pour réussir vos négociations.

L'étude «La succession d’entreprise dans la pratique – le défi du changement de génération» est fondée sur une enquête menée auprès de plus de 1300 PME suisses. 20% des entrepreneurs interrogés prévoient de transmettre leur entreprise au cours des cinq prochaines années. On estime donc que quelque 70 000 à 80 000 entreprises de Suisse feront face à un changement de génération d’...

«Gestion de projet» ne rime pas avec «bureau- cratie», bien au contraire: la gestion de projet aide les petites entreprises à mener à bien leurs projets plus rapidement et avec moins de res- sources. L'important est de suivre une procédure structurée, peu importe que le projet soit grand ou petit.

Version corrigée, après une empreinte tronquée le 25.06.2014, page 14.

De nouveaux clients et débouchés mais aussi de nouveaux fournisseurs et possibilités de coopération: les opportunités sont nombreuses pour les petites entreprises dans les activités internationales. Une bonne planification est essentielle pour les exploiter avec succès.

Si une petite entreprise souhaite par exemple négocier de meilleures conditions d'achat, commercialiser plus rapidement un produit ou exploiter de nouveaux canaux de distribution, il est peut-être intéressant de travailler avec des partenaires.
En effet, les coopérations et les partenariats permettent de rassembler les forces.

Ce n'est pas une tâche facile que de séduire les clients pour qu'ils s'intéressent à votre entreprise. Mais il s'agit là d'un facteur qui a un effet immédiat sur votre succès. Nous vous expliquons comment aborder le thème de la gestion de la clientèle et gagner ainsi une longueur d'avance sur la concurrence.