Publications des institutions partenaires
Marketingcontrolling 2010: Einsatz von Methoden und Verfahren des Marketingcontrollings in der Praxis
Die Relevanz des Themas Marketingcontrolling in der Praxis ist unbestritten: Gerade in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten müssen Marketingführungskräfte die Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit des Einsatzes des Marketingbudgets nachweisen. Wissenschaftler aus den Bereichen Marketing und Controlling haben insbesondere in den vergangenen Jahren zahlreiche Vorschläge für ein…
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Deutsch / 01/08/2010
Neue Strategien gefordert? : Erfolgstreiber Marketing? Eine kritische Analyse der gängigen Marketingstrategien
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Deutsch / 30/06/2010
Faktoren der Ausstellerzufriedenheit : Stellhebel für den Erfolg der Messeveranstalter
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Deutsch / 21/06/2010
Creating a Proactive Market Orientation : On its Organizational Antecedents, Contingency Factors and Consequences
Marketing scholars as well as leading managers agree on the importance of creating customer value for business success. But customer orientation may harm firms when they solely focus on expressed needs and miss to serve new customers or new markets. By responding to latent and emerging customer needs, firms can create new opportunities for value and maintain business success. Such a…
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English / 16/06/2010
Exhibitor satisfaction in business-to-business trade shows : Understanding performance patterns from Vavra's Importance Grid perspective
Tradeshows are an essential instrument in the marketing of goods and services. Thus, the fair and tradeshow business has become a multi-billion dollar industry, in which trade fair organizers earn the biggest share of sales with exhibitors, paying fees for exhibition services. In order to increase service quality on trade shows, trade fair organizers strive for achieving a high level…
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English / 01/06/2010
Zufriedene Besucher und messbarer Messe-Erfolg
Drei wichtige Stellhebel für den Erfolg von Ausstellern und Besuchern auf B-to-B-Messen
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Deutsch / 10/04/2010
Customer Touchpoints marken- und kundenspezifisch managen
Marken hinterlassen an allen Kontaktpunkten mit Kunden Spuren und Fingerabdrücke. Dessen sind sich Manager und Mitarbeiter oft nicht bewusst. Das Management sowie die marken- und kundenspezifische Abstimmung aller Kontaktpunkte bieten somit grosses Potenzial für Unternehmen zur wirksameren Vermarktung ihrer Marken. Unternehmen, die Kunden ganzheitlich positive und zufriedenstellende…
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Deutsch / 01/04/2010
Drei Denkplätze zur Emotion in Marketing und Kommunikation
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Deutsch / 10/03/2010
Co-Marketing Capability and its Impact on Marketing Allinace Performance
The aim of this paper is to conceptualize co-marketing capability (CMC) and to explore its relationship to marketing alliance performance. Drawing on a literature review, in-depth interviews with marketing alliance managers and consulting experience concerning co-marketing alliances, we established a multidimensional model of CMC. Using data from 287 chief marketing officers, we…
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English / 20/02/2010
Dialog mit Kunden
Lohnt es sich, u?ber Unternehmen, u?ber Marken, u?ber Produkte oder u?ber Aktionen von Anbietern zu diskutieren? Kunden suchen den Dialog fu?r interessante Inhalte. Deshalb ist ein guter Austausch - zwischen Unternehmen und Kunden oder zwischen verschiedenen Kunden - nicht nur von den Medien und Distributionskanälen abhängig. Mit uninteressanten Botschaften kann ein Unternehmen den…
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Deutsch / 01/02/2010
Marketingcontrolling : Sicherstellen von Effektivität und Effizienz einer marketingorientierten Unternehmensführung
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Deutsch / 01/02/2010
Markenführung für komplexe B-to-B-Unternehmen
Besonders für komplexe B-to-B-Anbieter gilt es, mit den vielfältigen Situationen des Unternehmens mit spezifischen Kunden umzugehen. Dazu taugt die bekannte Markenführung aus dem Bereich B-to-C wenig. Eine professionelle Markenführung für B-to-B-Unternehmen bewegt sich in Spannungsfeldern, wie beispielsweise integriert und differenziert, global und lokal, orientiert an Masse und…
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Deutsch / 01/01/2010
Slow Marketing
Was kümmert mich gestern? Das scheint die zunehmende Devise mancher Manager zu sein. Veränderungen und nächste Schritte stehen im Vordergrund. Wer innovativ sein will, muss aber auch geschickt bewahren und weiter entwickeln. Dieser Beitrag zeigt, wie manche Entwicklungen bei Personal und Marketing dazu führen, dass Unternehmen immer wieder aus dem Stand neu beginnen. Mehr Kontinuität…
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Deutsch / 01/01/2010
Zentrale Instrumente und Kennzahlen im Marketing- und Vertriebs-Controlling
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Deutsch / 01/01/2010
Kritische Erfolgsfaktoren für die Akzeptanz von viralem Marketing
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Deutsch / 01/01/2010
Konsumentenverwirrtheit in Mehrkanalsystemen - Identifikation von Ursachen, Konsequenzen und Reduktionsstrategien für Handelsunternehmen
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Deutsch / 01/01/2010
Dialogmarketing für Messen und Events : Pflicht und Kür
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Deutsch / 10/12/2009
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