Publications des institutions partenaires
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Die Social Fashion (R)evolution von armedangels - Inbound Marketing in einem innovativen Start-Up
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Deutsch / 09/12/2009
Was das Marketing von der Produktinnovation lernen kann
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Deutsch / 29/09/2009
Dysfunktionales Verhalten von Vertriebsmitarbeitern als Folge imperfekter Steuerungssysteme
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Deutsch / 14/09/2009
C. Homburg, S. Kuester, H. Krohmer (2009) Marketing Management - A Contemporary Perspective
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Deutsch / 01/09/2009
Kunden erfolgreich dirigieren
Kunden gehen verstärkt dazu über, in ihren Kaufprozessen unterschiedliche Kanäle miteinander zu kombinieren. Die verschiedenen Vertriebskanäle liefern dabei einen unterschiedlichen
Beitrag zur Wertschöpfung. Immer mehr Unternehmen versuchen daher, das Verhalten ihrer Kunden durch Steuerungsmassnahmen zu beeinflussen. Die Erfolge fallen jedoch oftmals nur gering aus, da es an…
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Deutsch / 25/08/2009
Marketing: gross, klein - oder einfach mit gesundem Augenmass?
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Deutsch / 18/08/2009
Sind Gäste von morgen treu?
Stammgäste sind wichtig. Doch es braucht auch neue Kunden. Der richtige Mix machts aus, sagt Christian Belz von der Uni St. Gallen.
http://www.htr.ch/fokus/sind-gaeste-von-morgen-treu-15418.html
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Deutsch / 02/07/2009
Wie Unternehmen für Messen entscheiden : Entscheidungsverhalten von erfolgreichen Unternehmen
Ergebnisse einer Ausstellerbefragung an 14 B-to-B und B-toC-Messen:
Informationsverhalten der Aussteller
Zielsetzungen der Aussteller
Gründe, nicht auszustellen
Häufigkeit der Messeteilnahme und Zuteilung der Mittel
Erwartungen an die Messe und den Messeveranstalter
Handlungsempfehlungen
Checkliste für den nächsten Messeauftritt
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Deutsch / 09/06/2009
Synergien nutzen durch Cross-Selling
Aufgabe für das Management:
Cross-Selling-Initiativen priorisieren.
Die in diesem Beitrag aufgezeigten Lösungsansätze
spiegeln eine facettenreiche Analyse
verschiedenster Problemfelder wider, die
charakteristisch sind für mittlere bis grosse
Industriegüterunternehmen. Die Lösungsansätze
sollen Managern eine Hilfestellung
für den…
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Deutsch / 30/05/2009
The role of the sales force in multichannel distribution: Organizational determinants and consequences
Companies have to choose not only an appropriate organization of sales force activities but also an optimal level of integration in order to align the sales force with other channels. Based on an exploratory qualitative study, a conceptual model for determining sales force activities is developed and tested empirically. We found a positive impact of using the sales force in a target-…
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English / 26/05/2009
Inbound Marketing: Mit aktiven Kunden zum Erfolg
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Deutsch / 20/05/2009
Segmentierung - die Kritik
Segmentierung ist ein alter und selbstverständlicher Ansatz im Marketing. Nur werden die vorhandenen Ansätze in der Praxis meistens nur halbherzig umgesetzt. Dieser Beitrag diskutiert die Ursachen und sucht bessere Lösungen.
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Deutsch / 01/04/2009
Inbound Marketing: Customer Activities in Business-to-Business Markets
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English / 18/03/2009
Gas und Bremsweg - Balance zwischen Marketing und Kosten
Vorabdruck aus dem Buch 'Marketing gegen den Strom' (wird im Mai 2009 erscheinen)
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Deutsch / 01/03/2009
The Impact of Steering Measures on Customer Channel Migration and Customer Satisfaction
Multichannel distribution is now rather the rule than the exception. Different channels may enable customers to match their needs with a specific channel type, increase customer satisfaction and lead to higher turnovers. Numerous authors argue that the value creation contribution of the multichannel system could be enhanced when companies actively steer their customers into the most…
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English / 20/02/2009
Denkplatz: Kaufen und Nichtkaufen - auslösendes Marketing
Die Märkte sind gesättigt und der Kunde hat von allem zu viel. Es bleiben offensives Marketing und tiefere Preise.
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Deutsch / 01/02/2009
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