Publications des institutions partenaires
Die Beschränkung der Absatzkanäle als Marketing-Strategie
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Deutsch / 01/01/1990
Module zur Verkaufseffizienz: Kundenselektion; Verkaufskonzepte; internationale Verkaufsführung; Verkaufsschulung; Verkaufsorganisation; Laptops im Aussendienst
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Deutsch / 01/01/1990
Abhängigkeit der Hersteller vom Handel und Tendenz zur Rivalität im vertikalen Marketing
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Deutsch / 01/01/1989
Gesättigte Märkte - Marketing-Situationen und -wirkungen
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Deutsch / 01/01/1989
Destruktives und konstruktives Marketing - Impulse für die Partnerschaft von Hersteller und Handel
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Deutsch / 01/01/1988
Leistungssysteme zur Profilierung auswechselbarer Produkte im Wettbewerb
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Deutsch / 01/01/1988
Interaktives Marketing - Ergebnisse einer Expertenumfrage
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Deutsch / 01/01/1985
13 Thesen zur Vorbereitung und Durchführung der Verkaufsleiterprüfung aus der Sicht des Prüflings
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Deutsch / 01/01/1982
Stolpersteine auf dem Weg zum Kunden
Wer sein Unternehmen kundenzentriert gestalten möchte, muss das gesamte Unternehmen auf die Kunden ausrichten. Eine kundenzentrierte Strategie ist ein erster Schritt in die richtige Richtung - aber noch nicht mehr. Zur erfolgreichen Realisierung einer kundenzentrierten Strategie müssen die „harten“ und „weichen“ Faktoren der Customer Centricity in den Einklang gebracht sowie die…
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