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On the dilution of customer orientation in customer-focused sales organizations - Experimental evidence
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The Common Measure Bias in Sales Management Evaluation : Experimental Evidence and Remedies
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Why Even Customer-Focused Sales Organizations Lack Real Customer Centricity - Experimental Studies
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Wahrnehmungsverzerrungen bei der Kennzahlenanalyse in Marketing und Vertrieb
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Christian Belz - ein Querdenker im positiven Sinne
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Erschliessen und Ausschöpfen von Kundenpotenzialen durch Customer Relationship Management (CRM) - Management Konzept und Ergebnisse einer Studie bei Schweizer Dienstleistern
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