Publications des institutions partenaires

Welche Faktoren entscheiden darüber, dass ein Kundenwert letztendlich so eingeführt werden kann, dass der Verkauf ihn als strategisches Verkaufs-Instrument erfolgswirksam zu nutzen vermag? Zu nennen sind vorausschauende Planung, systematische Bestimmung der Anforderungen und sorgfältige, auf die Anforderungen abgestimmte mathematische Formulierung der Berechnung. Weiter stellen der...

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Université de Zürich - Faculté des sciences économiques

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Deutsch / 01/01/2006

Bericht: St. Galler Handelstag 2006

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Der Schweizer Handel : Konsumententrends 2006

"Der Schweizer Handel - Konsumententrends 2006" wurde im Rahmen des St.Galler Handelstag 2006 veröffentlicht und hat äusserst interessante Ergebnisse zu Tage gefördert. Insgesamt wurden 5'265 Konsumenten schweizweit zu ihrem Einkaufsverhalten befragt. Die Studie behandelt aktuelle, entscheidende Aspekte wie Konsumentenstimmung, Auswirkung von Einkommensschwankungen,...

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Sporthandel

Der Schweizer Handel - Konsumententrends 2006" wurde im Rahmen des St.Galler Handelstag 2006 veröffentlicht und hat äusserst interessante Ergebnisse zu Tage gefördert. Insgesamt wurden 5'265 Konsumenten schweizweit zu ihrem Einkaufsverhalten befragt. Die Studie behandelt aktuelle, entscheidende Aspekte wie Konsumentenstimmung, Auswirkung von Einkommensschwankungen,...

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Consumer Electronics-Handel

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Textilhandel

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Möbelhandel

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Lebensmittelhandel

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Das Image von Handelsunternehmen bei Hochschulabsolventen: Ansätze zur gezielten Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen Retailer und Universität

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Die Spezialisierung im Marketing wirkt oft kontraproduktiv

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Einzigartigkeit? Lob der Abwechselbarkeit

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

GENERATION.PPT

Willkommen in der Power-Point-Welt des Management. Kürzlich meinte ein Berater: ‚Wir sollten unsere Dokumente auch auf Querformat umstellen. Im Hochformat A4 wirken unsere Texte irgendwie veraltet oder für unsere Kunden mindestens ungewohnt.' Um es vorweg zu nehmen: Es gibt fundierte Power-Point-Präsentationen und schlechte ausformulierte Konzepte, meistens ist es aber umgekehrt...

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Interview: Dialogmarketing 'revisited'

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Thesen zur Markenführung im B2B-Marketing

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2006

Vorteile für attrakive Kunden

Langfristig schlägt Customer Value den Shareholder Value - so die Hypothese. Dabei geht es nicht darum, die Ansätze gegeneinander auszuspielen. Auch Analysten und Kapitalgeber können Kundenstrukturen und Vorteile für Kunden gewichten, wenn sie die Entwicklung der Aktien von Unternehmen einschätzen. Nur berücksichtigten sie diese Grundlage für den unternehmerischen
Erfolg bisher...