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Konsumenten verhalten sich heute multioptional. Gelingt es Händlern, Einblicke in Kaufmotive ihrer Kunden zu gewinnen, können sie in ihren Sortimenten und Filialen ein klares und unverwechselbares Profil aufbauen und Marketingressourcen gezielt einsetzen. Der Beitrag stellt eine Anleitung zur Segmentierung nach Kaufmotiven vor und beschreibt mit einer empirischen Untersuchung am...

Die Gründe warum Nachhaltigkeit (noch) nicht ein selbstverständlicher Bestandteil der Bauwirtschaft ist, sind vielfältig. Fehlendes Verständnis der nachhaltigen Entwicklung, unzureichende Rahmenbedingungen und eine geringe Nachfrage des Marktes sind in diesem Zusammenhang zu nennen. Zwei zentrale Barrieren für das nachhaltige Bauen sind zum einen der Mangel an akzeptierten...

It has been shown in past research that unemployment has a large negative impact on subjective well-being of individuals. In this paper, I explore whether and to what extent people with more social capital are sheltered from the harmful effects of unemployment. Using data from the German Socio-Economic Panel 1984–2004, I find that social capital is an important predictor of well-...

Systematic differences in decision making between genders have been discovered in both competitive and pro-social environments. These contexts, however, have been previously studied in isolation while in naturally occurring settings pro-social and competitive pressures often overlap in economically meaningful ways. Here we report data from an experiment involving German...

This paper presents a simple conceptual framework intended for describing individuals'nsubjective evaluations of occupational wage inequality and their demand for redistribution. Most importantly, the framework explicitly allows for the distinction between individuals'nperceptions and their normative beliefs. I illustrate the framework using Swiss survey data from the...

In den letzten Jahren ist wieder der Ruf nach mehr Praxisrelevanz der Betriebswirtschafts- bzw. Managementlehre laut geworden. Unter relevanter Forschung wird dabei in der Regel eine Forschung verstanden, die letztlich zu instrumentellem Wissen führt, das in der Unternehmenspraxis einsetzbar ist. Eine solche, auf Entwicklung instrumentellen Wissens ausgerichtete Forschung wird auch...