Publications des institutions partenaires

Mit Unternehmensstrategien versuchen Führungskräfte, die Akzente für die Zukunft des Unternehmens zu setzen. Im Marketing steht eine andere Frage im Vordergrund: Wie gelingt es, mit vielfältigen Leistungen, zahlreichen Kundensegmenten oder verschiedenen Marktgebieten erfolgreich umzugehen? Marketing differenziert, spezifiziert, konkretisiert. Ziel ist es, die vielfältigen Situationen…

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

Vorwärtsstrategien mit Messen

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

Business-to-Business-Marketing : Smart Account Management im Business-to-Business- Marketing: Erfolg mit kleinen Geschäften

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

Verkaufskomplexität: Grosse Aufgaben mit kleinen Ressourcen

Die Aufgabe des Verkaufs wächst in den meisten Unternehmen rasant. Manager delegieren dem Verkäufer 160 Aufgaben, wenn dieser 100 erfüllen kann. Sie sind dann erstaunt, dass nur 70 wahrgenommen werden. Manchen Anbietern gelingt es immer weniger, ihre Kompetenz über den Vertrieb in die Interaktion mit den Kunden zu bringen

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

Versandhandel : Kampf der Kanäle: Chancen und Herausforderungen für den Versandhandel in den Märkten von morgen

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

Konsumgüter : Evolutionsprozesse im Marketing für Hersteller von Konsumgütern

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

Nonprofit-Organisationen : Echtes Engagement ist der Gewinn: Wie Nonprofit - Organisationen ihren Dialog effektiver gestalten

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

Kennzahlensysteme im Kunden- und Verkaufsmanagement: Möglichkeiten und Grenzen am Beispiel eines Cockpits für Banken

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Université de St-Gall - Schools of Management

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Deutsch / 01/01/2008

InnoFaser : Innovative Faserverbundbauteile für Neue Märkte

Fachbericht für Marketing - Der Kunstname InnoFaser steht für die Spitzentechnologie der Innovativen Faserverbundwerkstoffe und bezeichnet die Optimierung der Fertigungstechnologie für faserverstärkte Kunststoffe und deren professioneller Vermarktung. Der Bericht zeigt, dass es dank der engen Zusammenarbeit von Marketing und Produktentwicklung im Leichtbau gelingen kann, neue und…