Publications des institutions partenaires

The paper considers a two stage capacity and production planning model under uncertainty. The optimal second stage production policy falls into three cases: When capacity is slack the firm will produce with the cost minimizing production rate and adjust the production time to meet its output target. When the capacity constraint is binding, the firm will first adjust the production…

Institution partenaire

Université de Zürich - Faculté des sciences économiques

Full Text

English / 01/01/2000

Goldene Zukunft für Verkäufer (Vertriebstrends 2005)

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Management von persönlichen Geschäftsbeziehungen

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Marketing für die Nanotechnologie

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Technologiemarketing I - eine neue Kernkompetenz technologie-intensiver Unternehmen,

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Technologiemarketing II - Formen, Strategien und Fallstricke der Vermarktung von Technologien

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Trendstudie Vertrieb und Verkauf

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Verkäufer werden zu Mehrkämpfern

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Vom Detailhandel zur Detailkommunikation: Stammkunden aktiv bearbeiten

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Konzeptionelle Anforderungen an Marketingkennzahlensysteme

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Marketingcontrolling - eine neue Perspektive

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Kundenausgrenzung: Umgang mit unerwünschten Dienstleistungskunden

Ausdrücke wie "Kundenausgrenzung"oder Forderungen wie "Fire your customer"(Wax 1996, S. 136; Jordan 1998, S. 97) sind negativ belegt und stehen zu aktuellen Schlagworten wie bspw. jenem des "Total Customer Care"(vgl. zum Beispiel Fahlbusch 1998, S. 184ff.) scheinbar im Widerspruch. In Zeiten, in denen Kundennähe (dazu Homburg 1995), Kundenbindung (vgl.…

Institution partenaire

Université de St-Gall - Schools of Management

Full Text

Deutsch / 01/01/2000

Technology marketing: a new core competence of technology-intensive enterprises

Even in the area of technology, firms are increasingly contracting in from external sources, or contracting out their own work to third parties. This involves the areas of licensing, R&D cooperation, production and OEM briefs and commerce in technologically demanding components and part-products. The carrying out of such technology business, here christened "Technology…